Peut-on négocier le prix d'un marché public ?

Selon la procédure

• Appel d'offres : aucune négociation. L'acheteur peut seulement vous demander de préciser le contenu de votre offre, sans la changer.
• Procédure adaptée : l'acheteur fixe les règles. Il peut prévoir une négociation, et le règlement de la consultation le dit. S'il s'est réservé la possibilité, il peut aussi attribuer le marché sur les offres initiales, sans négocier.
• Procédure avec négociation et dialogue compétitif : la discussion fait partie de la procédure, mais ces procédures sont réservées à des cas précis, souvent des marchés complexes.

Comment se passe une négociation

L'acheteur invite par écrit les entreprises retenues pour la négociation, souvent les mieux classées, à améliorer leur offre : prix, délais, organisation. Il traite tout le monde de la même façon et ne révèle pas l'offre d'un concurrent. Une offre irrégulière peut devenir régulière pendant la négociation, si elle n'est pas anormalement basse.

Ce que ça change pour votre prix

Remettez toujours votre meilleur prix dès la première offre : l'acheteur peut attribuer sans négocier, et en appel d'offres il n'y aura pas de deuxième tour. Si une négociation s'ouvre, améliorez d'abord ce qui ne vous coûte rien de plus, une organisation plus claire, un délai tenu, avant de baisser un prix déjà juste.

Comment construire ce prix est expliqué dans le guide DPGF, BPU, DQE et le prix qui gagne, et la réponse pas à pas dans la méthode en 11 étapes.

Cette réponse est écrite par la rédaction de Mirador, à partir des marchés publics attribués en France depuis 2020 et du Code de la commande publique. Nos chiffres sont calculés comme l'explique notre méthode, et chaque règle est vérifiée sur les textes officiels ; voir comment nous écrivons.