En 2025, un marché a reçu 3 offres en médiane, et 1 marché sur 5 passé après mise en concurrence n'en a reçu qu'une seule. En 2025, la moitié des gagnants étaient nouveaux chez l'acheteur. Les marchés publics ne sont pas réservés aux habitués : ces guides expliquent comment répondre, sans jargon.
Réussir son premier marché public
Choisir un premier marché à sa portée, lire le dossier, candidater sans référence publique, déposer à temps. En 2025, près d'une entreprise gagnante sur quatre gagnait son premier marché.
Lire le guide du premier marché
- Peut-on gagner un marché public sans références ?
- Une entreprise qui vient d'être créée peut-elle répondre à un appel d'offres ?
- Un auto-entrepreneur peut-il répondre à un appel d'offres public ?
Répondre à un appel d'offre public : la méthode en 11 étapes
De la décision de répondre au dépôt en ligne, la veille de la date limite. Pour chaque étape : ce qu'il faut faire, le piège courant et le temps qu'elle prend. Le guide de départ, à lire en premier.
- Combien de temps a-t-on pour répondre à un appel d'offres ?
- Mon offre est arrivée en retard ou la plateforme a planté : que faire ?
- Peut-on négocier le prix d'un marché public ?
Le dossier de consultation : RC, CCTP, CCAP et acte d'engagement
Ce que contient le dossier d'un marché public, à quoi sert chaque pièce, et dans quel ordre la lire pour décider en une heure si le marché est pour vous : règlement, cahier des charges technique, clauses du contrat, cadre de prix.
Lire le guide du dossier de consultation
- Comment télécharger le DCE d'un appel d'offres ?
- Le CCTP et le bordereau de prix se contredisent : que faire ?
- Le CCAG s'applique-t-il si le marché ne le cite pas ?
La candidature : DC1, DC2, DUME et attestations
Ce que l'acheteur demande pour savoir qui vous êtes et si vous pouvez faire le marché, ce qu'il n'a pas le droit d'exiger, et les attestations à garder prêtes si vous êtes retenu.
Lire le guide de la candidature
- J'ai gagné un marché public : quels documents dois-je fournir ?
- Où obtenir l'attestation de vigilance de l'Urssaf, et combien de temps est-elle valable ?
- Faut-il une signature électronique pour répondre à un appel d'offres ?
Groupement ou sous-traitance : répondre à plusieurs
Il n'est pas nécessaire de tout faire soi-même. Groupement conjoint ou solidaire, sous-traitance et DC4 : qui signe, qui est payé, et comment choisir.
Lire le guide du groupement et de la sous-traitance
- Comment être payé directement par l'acheteur quand on est sous-traitant ?
- Peut-on sous-traiter tout un marché public ?
- Que se passe-t-il si un membre du groupement fait défaut ?
Le mémoire technique : ce qu'il contient et comment il est noté
Comment l'acheteur note la valeur technique, un plan en 7 parties, les erreurs qui coûtent des points, et ce que les acheteurs attendent en nettoyage, espaces verts, BTP et plomberie-chauffage.
Lire le guide du mémoire technique
- Comment est noté un mémoire technique ?
- Peut-on réutiliser le même mémoire technique pour plusieurs appels d'offres ?
- Combien de pages doit faire un mémoire technique ?
DPGF, BPU, DQE et le prix qui gagne
Les trois cadres de prix, comment les remplir sans erreur, comment le prix est noté, et ce que disent les marchés attribués : avec 5 offres ou plus, le prix retenu est environ 11 % plus bas qu'avec une seule offre.
- Mon offre est jugée anormalement basse : que faire ?
- J'ai oublié une ligne du bordereau de prix : mon offre est-elle éliminée ?
- Prix ferme, actualisable ou révisable : quelle différence ?
L'accord-cadre et les bons de commande
Le contrat des achats répétés : bons de commande ou marchés subséquents, pourquoi son montant est un plafond et pas une promesse, et comment le chiffrer.
Lire le guide de l'accord-cadre
- L'acheteur peut-il ne rien commander dans un accord-cadre ?
- Accord-cadre multi-attributaire : comment sont réparties les commandes ?
- Que se passe-t-il quand le maximum d'un accord-cadre est atteint ?
Être payé : délais, avance, acomptes et retards
Quand l'acheteur doit payer, l'avance au démarrage, les acomptes, la retenue de garantie et les intérêts dus en cas de retard : les règles qui protègent votre trésorerie.
- Une mairie ne paie pas ma facture : que faire ?
- Facture suspendue ou rejetée sur Chorus Pro : que faire, et le délai repart-il à zéro ?
- Puis-je obtenir une avance pour acheter le matériel avant de commencer un marché public ?
Offre non retenue : lettre de rejet, motifs et recours
Ce que l'acheteur doit vous dire quand vous perdez un marché, ce que vous pouvez lui demander, les recours possibles, et comment préparer la prochaine fois.
Lire le guide du refus et des recours
- Comment demander les motifs du rejet de mon offre ?
- Peut-on obtenir l'offre de l'entreprise qui a gagné un marché public ?
- L'acheteur peut-il annuler un appel d'offres après le dépôt des offres ?
Les seuils des marchés publics en 2026
Sous quel montant l'acheteur peut choisir sans mise en concurrence, quand il doit publier un avis, les seuils européens 2026-2027, et ce qui change pour les travaux en 2027.
- Une mairie peut-elle me confier un marché sans appel d'offres ?
- Travaux sans publicité jusqu'à 140 000 € en 2027 : qu'est-ce qui change ?
- Comment se faire connaître des acheteurs publics pour les petits marchés ?
Lexique des marchés publics
AE, CCAP, CCTP, DCE, DC1, DC2, DC4, DPGF, DUME, MAPA, RC : les sigles et les mots du métier, expliqués en une ou deux phrases, avec le guide qui va plus loin.
Les analyses
Ce que disent les chiffres : le baromètre des appels d'offres publics, mis à jour avec nos données, avec les métiers et les départements qui publient le plus.
Les marchés de votre métier
Les guides donnent des chiffres nationaux. Pour votre métier, voyez les appels d'offres ouverts, les acheteurs et les prix gagnants :
Pour savoir qui a gagné et à quel prix, consultez les résultats des appels d'offres. Pour savoir comment nous calculons les chiffres, lisez la page Méthode.