L'essentiel
L'acheteur note le mémoire sur les critères et sous-critères annoncés dans le règlement de la consultation, avec leur poids, obligatoire en procédure formalisée. Sur 16 000 appels d'offres publiés en 2025 dont l'avis donne la pondération, le prix pesait 40 % en médiane, et moins de la moitié de la note dans 57 % des cas : la valeur technique, portée par le mémoire, compte souvent plus que le prix.
Les critères et leur poids
L'acheteur choisit l'offre économiquement la plus avantageuse selon des critères liés à l'objet du marché, annoncés à l'avance dans les documents de la consultation. Le plus souvent : le prix et la valeur technique, que porte le mémoire. En procédure formalisée, chaque critère a un poids, ou au moins un ordre d'importance. Depuis août 2026, au moins un critère doit tenir compte des caractéristiques environnementales de l'offre.
La valeur technique est souvent découpée en sous-critères, chacun avec ses points : moyens humains, moyens matériels, méthode, planning, environnement. Ils figurent dans le règlement de la consultation.
Le poids du prix, en chiffres
Sur 16 000 appels d'offres publiés en 2025 dont l'avis donne la pondération :
| Poids du prix, en médiane | 40 % |
|---|---|
| Poids du prix le plus fréquent | 40 %, dans 40 % des avis |
| Avis où le prix pèse moins de la moitié | 57 % |
| Avis où le prix pèse plus de 60 % | 7 % |
Autrement dit, dans plus d'un marché sur deux, le mémoire technique pèse plus que le prix. Une offre un peu plus chère mais bien mieux expliquée gagne souvent.
Comment la note est calculée
La personne qui analyse les offres lit les mémoires les uns après les autres, avec une grille, et met une note par sous-critère. La note de valeur technique est la somme de ces notes, ramenée au poids du critère. La note de prix suit souvent une formule annoncée dans le règlement, par exemple le prix le plus bas divisé par le prix de l'offre, multiplié par les points du critère.
Exemple, avec 60 points pour la technique et 40 pour le prix : une offre notée 50 sur 60 en technique et 32 sur 40 en prix totalise 82 ; une offre moins chère, notée 40 en prix mais 38 en technique, totalise 78. La première gagne.
Gagner des points
- reprenez les sous-critères comme titres, dans l'ordre du règlement ;
- répondez à chacun, même brièvement : une rubrique oubliée vaut zéro ;
- mettez une preuve à côté de chaque promesse : un nom, une qualification, une photo du matériel, un planning ;
- si le règlement fournit un cadre de réponse, remplissez-le tel quel.
Un exemple de réponse générique et de réponse concrète, avec une grille de notation, est dans le guide du mémoire technique.